二兔邮包：动画制作行业“按月订购”新模式

作者：动画制作动漫公司发布时间：01-22

在国内，不少动画制作动画公司赚了名声却没有赚到钱。一个主要原因是动画公司没有找到合适的商业模式。即使创造的动画制作形象很受小朋友喜爱，公司却因入不敷出陷入经营困境。针对行业实现问题，二兔邮包借鉴国际按月订购模式销售动画制作产品，成为动画制作领域创新商业模式的先行者。

二兔邮包是国内动画制作类儿童益智玩具套装，由河南麦草动画制作科技有限公司(以下简称麦草动画制作)推出，产品基于动画制作明星二兔原创开发，主要为提高3~7岁儿童的动手能力与创造力提供解决方案。

探索新模式

按月订购模式是欧美新一轮的热门电商模式。

动画制作动漫公司是能创造奇迹的动漫公司，巨大的市场潜力吸引着众多动画公司和投资人的关注。但是由于盈利模式单一、动漫公司链周期过长，动画制作动画公司真正能赚到钱却只是少数。麦草动画制作也是如此。

麦草动画制作CEO黄涛告诉《中国经营报》记者，由于他本人是做媒体出身，从公司成立之初到找到按月订购商业模式之前，公司也走了不少弯路。虽然深谙推广的黄涛通过QQ、微博、微信等平台推广让二兔形象有了一定的品牌知名度和美誉度，但离公司盈利目标却差得很远。

转机来自于黄涛做了父亲有了切身感受之后。初为人父的黄涛注意到，国内市场针对儿童的产品多以常识性教育为主，而针对孩子的思维开发相对较弱。我们就想到如何把动画制作二兔形象和孩子的动手能力与创造力培养结合起来。为此，团队引进了更注重动手能力的美式幼教理念，开发了‘二兔邮包’产品。黄涛说。

每月一期、期期不同。二兔邮包每个月提供一个不同主题的产品。比如你好船长、小小雕塑家、骑士与城堡等，内容涵盖人文、自然、社科等领域，让孩子自己动脑、动手主动进行创造，快乐学习成长。

按月订购模式是欧美新一轮的热门电商模式。简单说来，消费者只需要支付一次的款项，就能全年享受网站为其提供的个性化服务或产品。这种按月订购销售模式目前已经被应用于国内不同行业。二兔邮包则是动画制作领域的尝鲜者，这种模式类似于期刊的订阅方式。

海南北斗星动画公司战略研究所所长聂德刚认为，所谓商业模式创新，实际就是品牌延伸。品牌延伸通常有两类：主动和被动，二兔邮包属于后者。方向应该是对的，但能否做好还难说。聂德刚表示，这需要两个基本条件：一是很好的品牌效应，二是很强的新产品开发能力。

多渠道寻找用户

麦草动画制作实际上已经完全跨界了由动画制作转向玩具。对二兔邮包来讲，动画制作成了营销工具，而非主业。

虽然商业模式确立了，但要能赚大钱还需要更多的订购用户。按目前二兔邮包的售价，每月一套需要199元，订购一年的话，也要上两千元，开发这类用户对于麦草动画制作来说并不容易。

预收一年的钱，但能否在一年内都能给消费者寄来他们喜欢的新产品呢?聂德刚也表示出担心，麦草动画制作实际上已经完全跨界了由动画制作转向玩具。对二兔邮包来讲，动画制作成了营销工具，而非主业。

打造会说话的产品是关键，产品体验好自然会吸引家长继续购买。所以，我们舍弃了一些东西，专注于提高儿童的动手能力。而且按月开发新产品也给我们研发团队留有足够的时间，保证能够开发出让孩子和家长眼前一亮的产品。黄涛说。