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一家电影衍生品公司由盛及衰的启示

作者:动画制作动漫公司 发布时间:01-08

随着国内动画产量的逐年递增,动画衍生品也在近些年来成为人们关注的焦点。于2011年5月成立的影通(上海)商贸有限公司(以下简称影通)由于专做动画衍生品,曾一度引发业内的高度关注。公司在成立后仅一个月的时间,便与上海12家影院达成了合作协议,创始人江瀚光更是预计三年内会在全国开设200家动画衍生品连锁店。近日,北京商报记者通过多方打听,联系到了影通的前高管翁先生,他在接受采访时说的第一句话就是如今的影通早已不是当初的它了。

从50人的公司到商场小摊位

2011年,江瀚光在受到动画《让子弹飞》中演员所戴的麻匪面具网上热销一事的启发,在上海成立了专做动画衍生品生意的影通。由于长期以来动画衍生品在国内并未受到消费者的普遍认可,为了降低风险,江瀚光特别创立出一种试点加实体店的经营模式。

所谓试点,就是配合单部影片档期,与影院进行短时间的合作,这种有别于实体店长期合作的方式,主要用于公司最初的起步阶段。翁先生告诉北京商报记者:当通过几个试点项目合作积累出一定的经验和人脉后,再与影院考虑长期合作,可以大大降低投资风险。

据了解,影通经营状况最好的时候,在上海有12个试点,最终通过与影院方面的合作,开设了6家分店。当时公司内部员工加上销售人员达到50人左右,这其中还不包括大量的兼职人员。翁先生如是说。

说到盈利状况,翁先生表示,遇到有热映影片的时候,减去平均6000元左右的月租金,最好的一家店每个月可以获得8万-10万元的毛收益,如果没有热映动画的时候,一家的毛收益也会有6万元左右。

此外,配合试点加实体店的经营模式,影通还会定期以举办展览的形式,带动动画衍生品的销售业绩。尤其在2011年10月的时候,我们在获得皮克斯中国代理公司的版权授权书后,举办了一次皮克斯动画动画衍生品展。由于参展的产品无论是在消费者定位、产品定价,还是在货源支持上,都做得十分到位,因此在十几天的时间里盈利就有30万元左右。以《汽车总动员》模型为例,128元的售价,成本只有50元左右,其实这里面的利润空间还是有的。翁先生进一步解释道。

在被问到如今影通的经营状况时,翁先生向北京商报记者坦言,影通其实早在去年6月底就已经经营不下去了,如今只剩下一个贩卖动画衍生品的小摊位。江瀚光在离开自己一手创办的影通之后,公司的经营状况也随之每况愈下,如今的这个小摊位其实也就是在销售之前积压下来的产品,以及从市场批发回来的玩具,全体员工也就4个人。这就是为什么我最开始会说如今的影通早已经不是原来的影通了。翁先生说。

市场预期不足引发问题不断

影通之所以会由一个50多人组成的公司,沦为如今只有4名员工的小摊位,在翁先生看来,导致这一结果的原因除了作为老板的江瀚光离开公司以外,更主要的还是因为公司对于产品计划的前瞻性明显不足。据悉,影通由于人事变动的原因,后来在对外资源如与动画发行方、院线等方面的沟通渠道上,出现了严重的问题。

对于市场的前瞻性不足,以及沟通渠道出现了问题,致使影通与动画发行方无法在动画上映之前达成合作协议。因而导致动画上映档期相关的衍生产品准备不够及时,动画上映了,衍生产品没有供应上,等到所有的东西都准备好了,动画也差不多该结束下档了;另外,消费者定位、产品定价也是十分关键的因素,例如动画《星空》上映时,因为对受众人群的定位不对,定价过高,后续的销售渠道不畅,最终产品面临被积压的风险。

由此一来,公司除了会陷入产品积压的窘境,还会面临供不应求的尴尬境地。翁先生告诉记者,以当年热映的动画《失恋33天》为例,影片中出现的玩偶猫小贱受到许多影迷的欢迎。当时我们三家店大、中、小号一共只备了150个左右,后来断货了也没能及时供应上。对于国产动画的衍生品来说,能够受到热捧的实属少见,只有做好市场预期,抓住机遇,才能从中获得最大的收益。

翁先生向北京商报记者表示,公司在发展过程中所面临的最大困难还是在于产品的本身。尽管动画衍生品对于消费者来说是一种冲动消费,但如果能把产品做好,它可以成为一种长期的习惯性消费。这就像观众在看动画的时候要买饮料、爆米花一样。看动画除了要有饮料、爆米花之外,还应该有衍生品。但如果你的产品不够给力的话,那么动画衍生品就只能是冲动性的一次性消费。

动画衍生品其实不应该只是单纯的玩具那么简单,但是很多公司恰恰就只把它当做玩具来做。当消费者把一个衍生品买回家后,发现其一点实用价值也没有,如果单纯地作为装饰品又过于浪费,如此一来消费者自然就不会再去购买同类型的产品。翁先生介绍,为了增加收益江瀚光后来在动画衍生品的专卖店中,加入了日常生活创意产品,尽管如此,依旧没有办法阻止销售业绩的一落千丈,最终公司还是支撑不下去了。1 2

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