一家电影衍生品公司由盛及衰的启示

随着国内动画产量的逐年递增，动画衍生品也在近些年来成为人们关注的焦点。于2011年5月成立的影通(上海)商贸有限公司(以下简称影通)由于专做动画衍生品，曾一度引发业内的高度关注。公司在成立后仅一个月的时间，便与上海12家影院达成了合作协议，创始人江瀚光更是预计三年内会在全国开设200家动画衍生品连锁店。近日，北京商报记者通过多方打听，联系到了影通的前高管翁先生，他在接受采访时说的第一句话就是如今的影通早已不是当初的它了。

从50人的公司到商场小摊位

2011年，江瀚光在受到动画《让子弹飞》中演员所戴的麻匪面具网上热销一事的启发，在上海成立了专做动画衍生品生意的影通。由于长期以来动画衍生品在国内并未受到消费者的普遍认可，为了降低风险，江瀚光特别创立出一种试点加实体店的经营模式。

所谓试点，就是配合单部影片档期，与影院进行短时间的合作，这种有别于实体店长期合作的方式，主要用于公司最初的起步阶段。翁先生告诉北京商报记者：当通过几个试点项目合作积累出一定的经验和人脉后，再与影院考虑长期合作，可以大大降低投资风险。

据了解，影通经营状况最好的时候，在上海有12个试点，最终通过与影院方面的合作，开设了6家分店。当时公司内部员工加上销售人员达到50人左右，这其中还不包括大量的兼职人员。翁先生如是说。

说到盈利状况，翁先生表示，遇到有热映影片的时候，减去平均6000元左右的月租金，最好的一家店每个月可以获得8万-10万元的毛收益，如果没有热映动画的时候，一家的毛收益也会有6万元左右。

此外，配合试点加实体店的经营模式，影通还会定期以举办展览的形式，带动动画衍生品的销售业绩。尤其在2011年10月的时候，我们在获得皮克斯中国代理公司的版权授权书后，举办了一次皮克斯动画动画衍生品展。由于参展的产品无论是在消费者定位、产品定价，还是在货源支持上，都做得十分到位，因此在十几天的时间里盈利就有30万元左右。以《汽车总动员》模型为例，128元的售价，成本只有50元左右，其实这里面的利润空间还是有的。翁先生进一步解释道。

在被问到如今影通的经营状况时，翁先生向北京商报记者坦言，影通其实早在去年6月底就已经经营不下去了，如今只剩下一个贩卖动画衍生品的小摊位。江瀚光在离开自己一手创办的影通之后，公司的经营状况也随之每况愈下，如今的这个小摊位其实也就是在销售之前积压下来的产品，以及从市场批发回来的玩具，全体员工也就4个人。这就是为什么我最开始会说如今的影通早已经不是原来的影通了。翁先生说。

市场预期不足引发问题不断

影通之所以会由一个50多人组成的公司，沦为如今只有4名员工的小摊位，在翁先生看来，导致这一结果的原因除了作为老板的江瀚光离开公司以外，更主要的还是因为公司对于产品计划的前瞻性明显不足。据悉，影通由于人事变动的原因，后来在对外资源如与动画发行方、院线等方面的沟通渠道上，出现了严重的问题。

对于市场的前瞻性不足，以及沟通渠道出现了问题，致使影通与动画发行方无法在动画上映之前达成合作协议。因而导致动画上映档期相关的衍生产品准备不够及时，动画上映了，衍生产品没有供应上，等到所有的东西都准备好了，动画也差不多该结束下档了;另外，消费者定位、产品定价也是十分关键的因素，例如动画《星空》上映时，因为对受众人群的定位不对，定价过高，后续的销售渠道不畅，最终产品面临被积压的风险。

由此一来，公司除了会陷入产品积压的窘境，还会面临供不应求的尴尬境地。翁先生告诉记者，以当年热映的动画《失恋33天》为例，影片中出现的玩偶猫小贱受到许多影迷的欢迎。当时我们三家店大、中、小号一共只备了150个左右，后来断货了也没能及时供应上。对于国产动画的衍生品来说，能够受到热捧的实属少见，只有做好市场预期，抓住机遇，才能从中获得最大的收益。

翁先生向北京商报记者表示，公司在发展过程中所面临的最大困难还是在于产品的本身。尽管动画衍生品对于消费者来说是一种冲动消费，但如果能把产品做好，它可以成为一种长期的习惯性消费。这就像观众在看动画的时候要买饮料、爆米花一样。看动画除了要有饮料、爆米花之外，还应该有衍生品。但如果你的产品不够给力的话，那么动画衍生品就只能是冲动性的一次性消费。

动画衍生品其实不应该只是单纯的玩具那么简单，但是很多公司恰恰就只把它当做玩具来做。当消费者把一个衍生品买回家后，发现其一点实用价值也没有，如果单纯地作为装饰品又过于浪费，如此一来消费者自然就不会再去购买同类型的产品。翁先生介绍，为了增加收益江瀚光后来在动画衍生品的专卖店中，加入了日常生活创意产品，尽管如此，依旧没有办法阻止销售业绩的一落千丈，最终公司还是支撑不下去了。1 2 下一页

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