迪士尼加速自建渠道本土动画制作望洋兴叹

中漫网讯 近日，国内首个一站式迪士尼消费品专区落户广州，这是迪士尼专为中国一、二线城市打造的一个零售概念。加上前不久迪士尼专门针对中国三线城市推出的新零售模式Toonsland，以及今年将推出的针对高端市场的另一新零售模式Disney Kids Mall，迪士尼衍生品在中国的新渠道架构已经成型。

有业内人士预言，迪士尼或将在未来建立一个国美式的销售渠道，本土动画制作又将受制于人。据本报记者了解，多数本土动画制作动画公司还在生存线上挣扎，融资面临重重难题，无力应对渠道之战。

迪士尼加大渠道攻势

一位不愿透露姓名的业内人士向本报表示，迪士尼早在五六年前就开始谋划在中国建立消费品渠道，“迪士尼推出一个文化项目的背后，往往是其十年战略的部署。”

据华特迪士尼（上海）有限公司提供给《华夏时报》的资料显示，迪士尼消费品部是迪士尼公司中的“一个至关重要的部门”，负责时尚和家居、玩具、电子消费品、文具、出版等七大业务，还负责迪士尼零售和市场推广。2009财年，该部零售额达到272亿美元。而迪士尼消费品部在进入中国的17个年头里，已经在各大百货商店和大卖场中开设了5000多个品牌独立门店和零售专柜。

到2009年，迪士尼又开始打通新的销售渠道，在中国开辟了首个电子商务平台，并在淘宝网上销售超过5000种迪士尼正版授权产品。今年则开始针对高端市场，一、二、三线城市推进不同的零售模式。到2014年，建成的上海迪士尼主题乐园又将成为一个拉动其消费品销售的“大卖场”。

“本土动画制作动画公司的渠道绝大部分还是嫁接在商超和大卖场的货架上，没有资金力量去建立属于自己的专卖店。未来迪士尼的渠道做得足够强大，本土产品就不得不借对方的地盘了。” 广东动画制作游戏动漫公司研究中心主任张新雄这样对《华夏时报》表示。

此次1000平方米的迪士尼主题购物区囊括了15个授权经营商旗下的5000多种商品。而颇具意味的是，该购物区的落户地广东正是中国三大动画制作动漫公司重镇之一，打造喜羊羊的广东原创动力文化传播有限公司（以下称“原创动力”）和国内第一家动画制作上市动画公司广东奥飞动画制作文化股份有限公司（以下称“奥飞动画制作”）的大本营都在这里。

原创动力宣传部主任邵浩文告诉本报，目前《喜羊羊灰太狼》的衍生产品种类已达到1000多种，经专家评测，其产值已超过了10亿元。“但开发的衍生产品都是授权给一些有经验、有能力、有销售渠道的厂家，所以销售额无法统计。”

奥飞动画制作由于是做玩具起家，在渠道上占了一些先天优势。

“奥飞旗下的渠道经过十多年发展，已经渗透到全国各大儿童玩具经销渠道，并在很多商超KA终端都建立了奥迪产品专柜，奥迪品牌是专门针对奥飞的动画制作形象开发的衍生玩具。” 奥飞形象事业部品牌行销经理李丽萍对《华夏时报》表示，奥飞动画制作在选择其他行业衍生品的合作伙伴时，对方是否拥有渠道优势是一大重要条件。

在奥飞动画制作2009年上市募集资金总额8.68亿元中，有4.677亿元是募投项目资金，三大主要项目中就包括市场渠道优化升级。

而对于拉动消费市场的独特渠道——主题乐园，本土动画制作动画公司则有些望洋兴叹。

邵浩文说，公司才成立6年，在动画制作领域上才刚起步，与国际知名的迪士尼相比还相去甚远。“我们虽有意向建主题公园，但却只能是长远目标，毕竟现在的我们还没有资本和能力做这样的事。”

原创动力暂时的填补方式是喜羊羊嘉年华活动这样的短期活动，选择部分城市做一次性的消费者互动。而奥飞动画制作是目前公认最有资金实力的国内动画公司，眼下也只会先建立网络主题乐园。

本土动画制作还是缺钱

“融资渠道不打通，孕育大的动画制动画作品牌、占领渠道就是空谈。” 张新雄表示，日前九部委下发的《关于金融支持文化动漫公司振兴和发展繁荣的指导意见》给了动画制作嫁接资本指明了方向，但具体实施办法尚未出台。尤其是因为缺乏一批成功案例，更多的私募基金还是处于观望状态，多数中小本土动画制作动画公司依然在为资金发愁，自然也无暇顾及渠道。

一直以来，本土动画制作陷入了“速生速死”的恶性循环。2003年进入动画制作业的深圳光彩动画公司在花了1800万元制作完成了60集动画片《一万一绝对拯救》后，由于在后续的节目发行与产品开发两个环节中资金链断裂，到2005年便轰然倒塌。

张新雄给记者算了一笔账，以生产一部52集×13分钟的动画片、每集1.5万元的成本计算，仅制作成本就会消耗1014万元的资金。如果再加上100人中小型动画公司的人力成本每月至少在30多万，以及单个卡通形象设计开发衍生品费用数百万甚至更高，动画公司在资金方面会相当吃紧。

但在国内，90%以上从事原创动画制作的动画公司，注册资金在人民币500万元以下。像中影动画、环球数码等注册资金在1000万元以上的公司不到10%。

据业内人士透露，原创动力在《喜羊羊灰太狼》走红之前，生存得也相当困难。

“但喜羊羊的模式很难再复制，因为目前靠低成本制作手法去打市场基本是死路一条。” 张新雄说，市场现在对动画制作动画作品的故事、创意、视觉效果等各方面品质的要求都很苛刻，没有资金很难打动市场。

除了吸引资本，本土动画制作动画公司自己的资金来源主要是发行收入、通过动画制作形象对其他动画公司品牌实现宣传的广告收入和衍生产品。而目前电视台动画播出费和动画作品制作成本严重倒挂的现状，使得靠发行来解决资金难题已几乎不可能。

衍生品的回报率则要高许多。奥飞动画制作正是在制造玩具、代理国外动画制作形象玩具过程中，逐步转型，目前是以玩具动漫公司“反哺”动画制作制作。

“奥飞模式的可复制性强，其本质就是玩具动画公司转型为文化创意动画公司，目前珠三角很多玩具动画公司都开始介入到本土动画制动画作品牌动漫公司中。” 张新雄表示。

就在本土动画制作为钱发愁、摸索转型的同时，迪士尼已借助多种方式，曲线发力渠道。

由于一些政策限制，外资动画公司不能直接进入中国动画制作动漫公司，从2007年动画片《宝葫芦的秘密》开始，迪士尼以合作拍片形式拓展新市场。迪士尼频道全球总裁里奇·罗斯早在2006年就表示，希望能在中国开设一个频道。

张新雄认为，通过这些方式，迪士尼进一步扩大在中国的品牌号召力，由此吸引来更多的内地授权商或代理商，迂回占领渠道，甚至可以通过这些有形的手把私募这只无形的手带进来，作为其资金支撑。

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