动画制作家居酷漫居卖厂关店无退路专注电商渠道

我迷上了电商。酷漫居创始人杨涛说。过去一年中，电商的热潮从服装、家电波及到了家具行业，杨涛是乘势而上的先行者之一。然而，卖掉工厂、关掉门店，在利润趋薄、成本上涨的电商形势下，酷漫居的业绩不容乐观。

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9月，在一次家具电商峰会上，杨涛突然透露，酷漫居现在已经卖掉了工厂、关掉了三分之二的门店，令业内震惊。而做出惊人举动的原因，只是为了做电商。

从7年前的一无所有，到2年前的快速布局300多家门店，再到今天放弃大部分实体店的巨大转变，像是一个有多动症的孩子，酷漫居从来没有安分过。

酷漫居的成立完全基于其创始人杨涛。在创立酷漫居之前，杨涛已经有过一次比较成功的创业经验。那时他跟合伙人一起做办公家具。做得还可以。酷漫居前员工说。

在当时，家具行业还是一个很散乱、缺乏领导品牌的行业，不过也正是因为此，每个驰骋于其中的淘金者，都不会空手而归。

然而，2005年开始，杨涛却突然想要放弃办公家具，投身于儿童家具。他首先想到的是跟动画制作动漫公司合作开发。经过一年多的谈判，2006年，他终于取得迪士尼形象使用权，酷漫居也由此诞生，正式投入生产。

不过，在得到风投之前，酷漫居的资金一直很困难。酷漫居前员工说。其时，投入酷漫居的资金都来自于原来的公司和其家庭。2010年，经过近3年的挣扎，杨涛的想法终于有了价值的体现，在他的精心包装下，酷漫居被估值2亿元，并得到了鼎鑫资本的6000万元投资。

然而，终于摆脱贫困的杨涛，似乎并没有安分，拿到这笔钱的他，又开始谋划自己的电商之路。在他看来，能拿到这笔投资也正是因为酷漫居锁定了电子商务模式。尽管家具行业尚处于起步阶段，但随着消费者需求的转移，这种全新的销售模式必将成为未来行业发展的趋势。杨涛在当时认为。

2011年，利用这6000多万，杨涛开始搭建自己的电子商务系统，包括全新的ERP系统、官方网站和网络商城，即动画制作+资本+电子商务+线下渠道的模式。

新模式发布后，酷漫居曾规定一个省级代理要在一年内完成开设50家门店，而这样做的目的就是为了快速布局线下门店，为做好线上打基础。当年，酷漫居的实体门店就达到了300 多家。

2012年6月，酷漫居官方商城上线，其电商平台基本搭建完毕。

经过3年的发展，公司原来就几个人做电商，现在是170人。杨涛说。然而，为了减少线下开支，全力投入电商，他竟然狠心砍掉了刚刚布局好的近200家门店。

他对电商近乎迷恋。酷漫居前员工说，但是这种做法不一定可取，因为现在家具电商O2O模式还处于起步阶段，对行业的评估和分析都不够准确深入，酷漫居此举，无疑充满了风险。

风险

按照家具电商行业资深观察人士谢锐标的分析，现在的O2O模式已经不像大家所想的那样利润丰厚了，即便是酷漫居曾多次在电商销售中取得佳绩，对它的利润也并不看好。

谢的猜测并不是没有依据，去年，酷漫居在双十一的销量再次在行业内制造了一次轰动，其在天猫[微博]商城的网店一天内销售额达2000万，成为天猫儿童动画制作家具类销量冠军。但是据杨涛透露，2012年，酷漫居的年销售额虽然达到了2个亿，但是整体却亏损了2600万。

这就是典型的卖多赚少。他说。

据他透露，酷漫居的难题其实一直都有，实体店就有很多问题，比如以前经常出现的断货问题，就因为这，就关过好几家店。除此之外，酷漫居的线下推广也有很多欠缺。

以前的模式有个致命的问题，就是卖场、经销商利益最大化，而不是消费者利益最大化。杨涛后来总结。

在这次家具电商峰会上，虽然杨涛的决心点燃了家具电商峰会的热情，让他们感到有魄力、很励志，但是卖掉工厂、关掉门店却让他们都难以效仿。

实体店问题多，关了实体店走O2O模式又如何?家具电商观察人士谌基平认为，酷漫居的电商，主要是指天猫，官网做得如何不得而知。

目前在淘宝等商城的投入，跟线下实体店投入的费用已经越来越趋近了。谢锐标告诉新金融记者，据他观察，目前的家具电商行业推广、流量付费越来越高，如果说线下店的租金、装修越来越贵，那对线上店的装修和推广费用也不低。

这有可能是酷漫居亏损的一个原因。他说。

不过，谌基平认为，现在家具电商做亏了的原因有很多，比如对O2O认识不够，很多人还是用B2C的思维去做O2O。他说，另外就是流量变现处理不好。

酷漫居一张姓销售顾问告诉新金融记者，现在的酷漫居一方面线上分流导致店面流量减少，另一方面网上商城面临很大的竞争，所以不得不拼价格，利润也变得越来越少。

不过杨涛似乎并没有把这些问题放在心上，依然坚信他的电商，很多人在电商这个问题上纠结，其实不管线上还是线下，它一定都是个销售通路。电商省去了中间环节，性价比回归。难的不是产品，不是操作模式，也不是渠道，难的是我们心里的坎儿。

如今，电子商务动漫公司的发展依然迅猛，伴随着大大小小近两万家B2B、B2C、C2C 网站，家具动漫公司投入电商的步伐不会停止。有行业人士表示，家具行业产值高，发展粗放，竞争不完全，在电商思维中，这样的行业太有潜力。因此近年来，在资本的怂恿以及自身高增长目标的刺激下，电商动画公司开始将目光热切投向了这个传统的行业。

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