动画制作营销：软触角深挖玩具市场

9月份，对销售玩具的动画公司来说并不算一个旺季，经过了暑假的狂轰滥炸，再加上学校开学，市场略显疲软。而对全国知名木玩制造商浙江丹妮玩具来说，却一反常态。

由丹妮玩具与全国知名动画制作动画公司厦门大拇哥动画制作股份有限公司共同推出的20多款小瑞与大魔王系列木制玩具自上市以来，除了传统线下销售渠道大卖之外，网络销售也很好。丹妮玩具天猫店光50粒装森林乐园积木这款产品就在取得了月销售量4489件的成绩。而其他的启蒙益智积木、拼图拼版等也获得了月销量突破2000件的数据。相对其他非动画制作类木玩，销量对比产生了惊人的差距。动画制作，在市场面前再一次显示出了它的魔力。

事实上，凭借巨大的文化影响力，动画制作的触角已经渗入各行各业。随着品牌授权在国内的蓬勃发展，动画制作在激烈的市场舞台上也发挥了越来越重要的作用，动画制作营销也受到了传统制造商的青睐。2012年12月，丹妮玩具与大拇哥动画制作携手合作，获得了大拇哥原创动画制作动画作品《小瑞与大魔王》中系列卡通形象在木制玩具领域的形象使用独家授权。2013年3月，由双方合作开发的小瑞与大魔王系列木制玩具在广州玩具展上一经面市便受到了经销商的追捧。

如果仅仅是把动画制作形象卖给我们，而不去把动画制作当做一种营销方式去全面配合市场销售，肯定也无法形成这样火爆的局面。丹妮玩具总经理崔兵表示，双方在建立合作之后，共同制定生意计划、产品开发计划、调动双方渠道携手开拓市场，形成资源优势共享互补。大拇哥更推出了系列整合营销策略。

大拇哥动画制作目前合作电视台总数超过400家，合作新媒体超过50家，贴片广告时长合计近1200小时，为大拇哥动画动漫公司链的建设、为大拇哥动画延伸产品在全国的销售以及其他合作动画公司的市场推广，提供巨大的宣传广告支持。首先大拇哥利用强大播出网络为授权商丹妮生产的授权产品量身制作贴片广告，随节目在全国热播。同时通过电视媒体、平面媒体、网络媒体的广告投入配合宣传，再通过展会、地面活动推介发力，为产品打响了知名度。

在线下渠道，大拇哥和丹妮玩具抱团发力。5月份，产品正式进入大拇哥和丹妮玩具的终端。丹妮玩具在中国大陆200多个地区拥有数百个代理商，产品进入了沃尔玛、家乐福、大润发、乐购等大型超级零售连锁终端以及遍及全国各地的销售专柜、丹妮玩具专卖店等高达50000个销售终端。而大拇哥则拥有以动画制作体验式营销为特色的大拇哥动画制作时尚体验馆，目前大拇哥动画制作体验馆已在全国开设了300多家。

借助动画制作的大力宣传和线下终端的完美配合，小瑞与大魔王系列木玩成功撬开了玩具市场的大门，并呈不断上升的热销状态。对此，也有专家表示，动画制作和玩具的消费者都是小孩，而动画制作作为无形的东西，虽在玩具销售过程中不产生物质价值，却大大的增加了产品的附加值，其文化影响力和宣传作用是不可估量的。

据大拇哥介绍，大拇哥坚持原创，源源不断的动画制作动画作品将给动漫公司发展带来持续的推动力。9月份，《小瑞与大魔王》第四季登陆央视少儿，现在全国各大电视台和新媒体平台热播。而第五季制作已完成，第六季正在制作当中。

业内人士认为，在过去10年中，无论是在发展中国家还是发达国家，品牌授权都已经被证明是一种行之有效的经营模式，被西方发达国家称为21世纪最有前途的商业经营模式。而在中国，品牌授权将转化为能量源，通过动画制作营销这个助力器驱动传统制造业飞速发展。

相关推荐： 呼和浩特 |营口 |大理 |枣庄 |中山 |咸宁 |盐城 |普洱 |辽源 |云南 |广安 |南阳 |