数字内容动漫公司成第二届京交会最大需求方

一个成功的展会并不在于参展的动画公司有多少，而在于最终形成的交易额有多少，只有成交才能让展会吸引更多的动画公司，才能越办越好。随着第一届京交会的成功举办，这个服务贸易盛会已经吸引了更多国内外的动画公司关注，在业内已经建立起良好的口碑，相比第一届展会动画公司更加关注成交，因此搭建一个动画公司间的对接平台显得尤为重要。

今年的重点就两个字：交易!中关村数字内容动漫公司协会秘书长马云飞丝毫不犹豫地向北京商报记者如是说。经历了去年京交会后，马云飞对于数字内容动画公司供需失衡的情况有很深的了解，一边是成千上万家找不到买家的中小数字内容动画公司，一边又是拿着钱找不到好项目的巨头动画公司，他们需要的不是更大的市场，仅仅是一个对接的平台。

所以，我们今年做的就是这样一个平台。马云飞表示，要想搭建好这个平台，就要找到够分量的买家。于是，在近一年的时间里，马云飞和同事们开始如蜜蜂采蜜一般的一家一家去拜访、联系国内外大买家。功夫不负有心人，在今年5月，马云飞兴奋地向外界宣布，今年京交会将有20个国内外大买家参与，这些财大气粗的买家包括了淘宝、中国联通、苏宁、读者出版集团、龙源数字传媒、文化动漫公司投资基金、新东方在线、马来西亚育式培、俄罗斯I-Free、盛大游戏、深圳华强、风行在线、中广传播、外研社、中板传媒、歌华有线、Google YouTube、Google Play等。

消息一经宣布，前来报名的国内数字内容动画公司数量一下子超过300家，一时间让马云飞甚至都有点应对不过来。然而，在马云飞的规划中，买卖双方到场也不意味着能够达成交易，为了避免以往买卖双方一窝蜂式的聚集，此次展会中关村数字内容动漫公司协会特地延续并加强了上届私密洽谈室的做法，即每一个大买家坐镇一个洽谈室，分批次地和前期经过层层筛选的、对口的卖方动画公司进行项目洽谈。如此计算，每个大买家每天要和超过15个中小卖家洽谈，参与的动画公司超过百余家、洽商会谈超过400轮次，由于供需对接紧密，可以大大提高项目成交率。除此之外，协会还提供了24个展位、5个互动区，为那些需要推广宣传的动画公司提供搭建供需的机会。如此一来，在展会现场的展位就得到了充分利用。

记者还注意到，与以往仅仅局限于动画制作游戏动漫公司不同，今年数字内容交易的范畴很广，很多普遍被大家认为和数字内容动漫公司没有太大联系的动画公司也参与其中。为此，马云飞笑着反问，数字内容就一定是动画制作游戏吗?答案是否定的。以电商苏宁易购为例，他们的主营业务是3C家电，但他们的线上推广平台苏宁应用商店却是实实在在需要数字内容动画公司帮他们完成的。再比如外语教学与研究出版社，他们作为大买家此次需求之一就是寻求合作方，将中小学的知识点设置到游戏关卡中，组织全国中小学生游戏大赛。

数字内容动漫公司已经融入到了各个动漫公司当中，动漫公司上下游的链条本身也开始交融贯通。所以，数字内容的交易不再仅仅是圈内人自己的游戏，而是一个大动漫公司合作的概念。马云飞表示，为了能够让在京交会上形成供需对接的买卖双方达成持久的、稳定的合作，协会将推出一个B2B互联网数字内容交易平台，让供需双方的信息可以更方便的传递，也能够让线下的实体交易货真价实的完成。

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